La verdadera discusión previsional
Lo esencial en una negociación es entender “¿qué quiere mi contraparte?” y en gran parte de la discusión de pensiones pareciera que esto no ocurre. Quizás hay que dar 2 pasos atrás, comprender los intransables de cada parte y empezar a proponer ideas que efectivamente se hagan cargo de dichos pilares de la negociación antes de seguir en la subasta de puntos de cotización que estamos actualmente.